“她国家经济”持续被算作顾客市场中中创设顾客使用需求的“永心理”。不久前，一件彩盒清新雅致为“若颜初”的保湿美白面膜棉柔巾软件在恒安七度区域游戏官方旗靓店店俏然公测，此外公测的有着卸妆棉、美白面膜、碘伏棉签等软件。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是快盈VIII针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市面“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是快盈VIII旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“实在有许多企业一直都全都在喜爱该业务领域的不断发展，出現了‘万家争鸣’的条件。仅是经历过你们公司的调研会、刷卡消费群体盲测，你们公司发掘，现都没有哪几个某一的企业是男性挑选肤质保养新成品时的唯一一个挑选，也鲜有被普遍人范围广认识的企业。”恒安“若颜初”企业管理人黄小青指出，恒安群系统设计其多余的男性玩家的条件，发行设计规划该系列的新成品。不仅其客观实在的口卑和服务业社会地位囿于，还也应对男性实施跨类别的移动。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“虽餐饮销售市场上的许多 做棉柔巾的，可当下餐饮销售市场上最开始的渊源是用来幼儿医护，而幼儿產品的投资管理者和售卖者就会小姐姐，正和我国的许多 购物者归类偏移。”黄小青暗示新闻记者，到目前为止，小姐姐在棉柔巾產品选需求量的增速，到用棉柔巾取代抽纸、婴儿湿巾保持一名爆炸性增速期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女士用户组的皮肤地基病人病人护理几个的方面，各种面膜是这一两年上升快些的爆款。当今国产外包括极其多的名牌，激烈竞争也极其大，而且我国从单独的角度看把握。”黄小青披露，恒安在青睐女士几个的方面真正上更青睐建康的事情，这也是恒安的主导商业价值和优劣势，“另外，若颜初是不是要朝美容、美妆的观念方位经济发展名牌，我国更青睐的是女士地基的地基病人病人护理保养的业务需求，比如说补水保湿、卸妆、卫生、保养等地基地基病人病人护理领域行业。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“各位尽几率在软件包括的方各管理方面面都去做加测。要做到低敏、安全性。”黄小青说，“不管是是应用于原来的相关材料各管理方面的主要优势，亦或是女性性肌肤暗沉保养建康各个领域，各位他的各种面保护膜所做到的做用和目前市表面上的各种面保护膜软件有不似的的位置和产品策略。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我国在大体包装盒设定所用的了新的知名品牌生动，大体设定方向，争对南下广深等品牌省份指标刷卡客户非常喜欢简约型净的特别，全型号展开哑光设定。”黄小青说，若颜初在设定之初就宽裕顾虑指标刷卡客户的美学研究取向。

“类人上愈发瞩目全系列厂品不动最优惠竟争与合作策略，最优惠竟争与合作对牌子标志长年转型无主要优势。另个上咱们的要做的是安全管理性良好问题高的厂品。”黄小青显露，若颜初使用的类人愈发倾斜初入职场、经常性化妆品、出去玩等新中产阶级女姓、中顶级类人，“这些人愈发瞩目厂品的使用的感言，其二这才是价格多少等另外的原因。咱们的不动大型市场等消耗者极其不具应对性知识的推广方式，反而是走一个屈臣氏、万宁等及区域性的‘屈臣氏’‘万宁’。或许会做一个铺示，但会很多把售卖放着美容化妆个护推广方式和佳品牌子连锁市场，鉴于这些更紧密结合牌子标志想触及的类人。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”